過去的2015年讓很多人都覺得“服裝業(yè)不行了”，公司破產(chǎn)，老板跑路，業(yè)績下滑，輿論看衰……這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。在積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)之后，更多的企業(yè)擁有了應(yīng)對的思路，功力漸長，也更能變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)改變、主動(dòng)變通、主動(dòng)出擊。

　　2016年，中國服裝業(yè)面臨的問題依然嚴(yán)峻，從總的發(fā)展趨勢來看，今后服裝零售行業(yè)的發(fā)展趨勢有以下幾個(gè)方面。

　　一、傳統(tǒng)訂貨制將逐漸走向衰亡

　　如果你現(xiàn)在跟零售商聊天，問他們最困擾的問題是什么，他們一定會(huì)說：庫存!庫存問題從來沒有像今天這樣對零售商、品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結(jié)，就在于傳統(tǒng)的訂貨制。

　　大概十幾年前，中國服裝業(yè)剛剛從散貨模式走向?qū)Ｙu店模式的時(shí)候，一些公司開始嘗試訂貨制。在那個(gè)時(shí)候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上貨，于是總公司開始思考訂貨制，并且給零售商下訂貨指標(biāo)。由于當(dāng)時(shí)生意相對好做，所以訂貨制對當(dāng)時(shí)的服裝零售帶來的多是正面效應(yīng)。

　　隨后，品牌公司開始跟風(fēng)，并且把一年的營銷重心全部放在了訂貨會(huì)上。一些營銷總監(jiān)發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為，一年的銷售好不好，就看訂貨會(huì)了。于是，訂貨會(huì)用的酒店規(guī)格越來越高，吃飯喝酒的規(guī)格越來越高，請老師講課都不是為了教零售商如何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂點(diǎn)貨。這樣的訂貨就產(chǎn)生了理念上巨大的偏離—— 如何把貨賣給代理商、零售商。

　　這種思維延續(xù)下來，讓品牌公司開始研究加盟政策，比如曾經(jīng)出現(xiàn)過的100%退貨率、獎(jiǎng)勵(lì)政策等，包括核算退貨率，基本上是“即使客戶把退貨率全部用完，公司也能保證賺錢”的思維模式。

　　而訂貨制第二個(gè)無法掌控的因素是對天氣的預(yù)判，前幾年很多公司狂賭羽絨服就是一個(gè)非常典型的案例。令人震驚的是大量的女裝公司用重金去獨(dú)立開發(fā)一個(gè)羽絨服品牌，為什么?依然是賭徒和快速撈錢的心理使然。訂貨會(huì)一般提前6-9個(gè)月進(jìn)行，你怎么知道明年的冬天是冷冬還是暖冬?冷多長時(shí)間?什么時(shí)候冷?那些看似科學(xué)的參照過去的數(shù)據(jù)來訂貨的方式，其實(shí)都是自欺欺人，昨天的數(shù)據(jù)怎么能決定明天?

　　其實(shí)訂貨會(huì)本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的心理才是問題的根本!同樣的訂貨量，當(dāng)業(yè)績下滑10%(如果過去的庫存是10%的話)，總庫存就會(huì)達(dá)到20%，而業(yè)績下滑本身會(huì)讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強(qiáng)保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業(yè)績下滑10%也是難免的，所以，如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式和思想運(yùn)作，不去創(chuàng)新、不從零售商的角度思考解決方案，這樣的品牌將會(huì)很快走向衰亡!

　　二、平價(jià)組貨店模式將大放異彩

　　如果說2014-2015年還有一大類品牌的單店業(yè)績?nèi)匀怀掷m(xù)上漲的話，那非平價(jià)組貨店品牌不可了。請注意，不是平價(jià)品牌，而是平價(jià)組貨店品牌。

　　平價(jià)組貨店品牌的第一個(gè)優(yōu)勢是平價(jià)。傳統(tǒng)的品牌由于有代理商、加盟商，所以是“工廠-品牌公司-代理商-零售商-顧客”的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著原材料及人工成本的上漲，再加上品牌公司的貪念，造成了很多普通的國內(nèi)品牌零售價(jià)已經(jīng)接近于國際頂級奢侈品牌的價(jià)格。而隨著中國老百姓的生活壓力越來越大，人們對服裝的消費(fèi)變得理性，更愿意選擇平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　平價(jià)組貨店品牌的第二個(gè)優(yōu)勢是款多、時(shí)尚。傳統(tǒng)的品牌公司一個(gè)季度一般是100-200個(gè)款，而對于組貨店來說，全國的批發(fā)市場和工廠都是它的大倉庫，一個(gè)季度可以有上千個(gè)款。組貨店對產(chǎn)品非常靈活，可以做爆款，如果補(bǔ)不到也可以做新款，根本不會(huì)缺貨，如果組貨水平相對專業(yè)，也基本上沒有什么壓貨。而因?yàn)榭钍蕉啵徽撌呛畏N定位，都會(huì)比傳統(tǒng)品牌更時(shí)尚。

　　平價(jià)組貨店品牌的第三個(gè)優(yōu)勢是庫存壓力小。因?yàn)橄鄬鹘y(tǒng)品牌的訂貨預(yù)判模式，組貨店是以銷定量。賣得多就多進(jìn)一點(diǎn)，賣得少就少進(jìn)一點(diǎn)。由于組貨店的進(jìn)貨頻率非常高，所以倉庫里根本沒貨，自然也不會(huì)有壓貨。傳統(tǒng)品牌的退貨率只是品牌公司和零售商誰來承擔(dān)更多庫存的博弈，而不是從經(jīng)營上解決庫存問題。

　　在過去，散貨店不注重形象、服務(wù)和管理。而今天，這些散貨店在形象、服務(wù)和管理上甚至超越了傳統(tǒng)品牌的零售商，再加上產(chǎn)品、定位、價(jià)格和庫存管控的優(yōu)勢，全國性及區(qū)域性的平價(jià)組貨店品牌將在2016年大放異彩。而傳統(tǒng)的品牌公司，也應(yīng)該思考組貨模式的內(nèi)在是否有可嫁接到傳統(tǒng)品牌模式中的因素，并發(fā)揮自己的長處，走出自己的一條路。更多最新服裝行業(yè)報(bào)告、行業(yè)調(diào)研報(bào)告、行業(yè)市場分析信息請查閱靈核網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國男裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場投資前景研究報(bào)告》。